¬ŅQu√© es el SEM y para qu√© sirve? Conceptos B√°sicos y Ventajas

Qué es el SEM y para qué sirve. Conceptos Básicos y Ventajas


En primer lugar, tengo que agradecer a Sandra por darme la oportunidad de escribir en el blog de Becom y formar parte de su equipo. Con este nuevo art√≠culo me estreno. ¬ŅQui√©n soy?

Me llamo Silvia Lucerón y ayudo a transformar negocios para aumentar su visibilidad, su cartera de clientes y sus ventas a través de la publicidad digital. Mi especialidad es Google Ads.

Te contar√© todos los poderes de la publicidad digital, sin secretos. 

Pero ahora, vamos al grano. 

Quieres aumentar la visibilidad de tu negocio, pero cada vez m√°s nos encontramos nadando entre siglas y t√©rminos anglosajones en marketing. Que si CPM, CPA, SEO, SEM, CPL… Y te parece un l√≠o, lo s√©.

Por eso, poco a poco, voy a ir desgranando estos temas para que puedas desenvolverte en este mundo con facilidad. 

En esta ocasi√≥n, te voy a explicar qu√© es el SEM y para qu√© sirve, as√≠ como los conceptos b√°sicos que lo acompa√Īan y sus ventajas y desventajas. ¬°Vamos all√°!


¬ŅQu√© es el SEM?

SEM es Search Engine Marketing, o en otras palabras, el marketing o posicionamiento en buscadores (como Google, Bing, Yandex -buscador ruso-, Baidu -buscador chino-, etc.) para aparecer en las primeras posiciones de la p√°gina de resultados de la b√ļsqueda.

Err√≥neamente llamamos SEM a la parte de tr√°fico pagado, tambi√©n conocido por PPC que es Pago por Clic (Pay per Click) o resultados patrocinados de las campa√Īas publicitarias para mostrarnos por encima de los resultados org√°nicos, es decir, sobre los que se han posicionado de forma natural y sin pagar, que es lo que denominamos SEO. √Čste √ļltimo es lo que empleas cuando publicas los contenidos apropiados a tu marca y a tu p√ļblico objetivo.



Ejemplo de Posicionamiento Pagado (SEM).

Ejemplo Posicionamiento de Pago SEM.



Ejemplo Posicionamiento Org√°nico (SEO).

Ejemplo Posicionamiento Org√°nico SEO.


Por tanto, el SEM engloba todas las estrategias y elementos que ayudan a mejorar las posiciones y la visibilidad de tu p√°gina web, multiplicando tanto los usuarios como las veces que te encuentran en la p√°gina de resultados, sin importar que ocurra de forma org√°nica o de pago.

Sin embargo, de aquí en adelante haremos referencia al concepto SEM como posicionamiento de pago, ya que es como se utiliza habitualmente.


¬ŅPara qu√© sirve el SEM?

B√°sicamente, el posicionamiento SEM sirve para que el enlace a tu p√°gina web sea visible cuando el usuario busque las palabras vinculadas a la tem√°tica o visite otras p√°ginas web.

¬ŅCualquier usuario? 

No ūüôā Por supuesto, estos usuarios y sus b√ļsquedas o intereses est√°n relacionados con el contenido de tu sitio web y cumplen ciertos requisitos que hemos determinado previamente, por lo que se trata de un tr√°fico filtrado y m√°s cercano a solicitar informaci√≥n o comprar.


Conceptos B√°sicos

La mayoría de los siguientes conceptos y términos fundamentales del universo SEM están basados en Google Ads, dado que es el buscador más utilizado, pero puedes también encontrarlos en otros sistemas:

  • Estructura u Organigrama de la Cuenta

Se trata de la distribuci√≥n y la forma en la que se disponen las campa√Īas, los grupos de anuncios y sus anuncios.

  • Campa√Īa o Red de B√ļsqueda

Son los anuncios de texto que aparecen en la p√°gina de resultados de b√ļsqueda.

  • Campa√Īa o Red de Display

Los anuncios de imagen o banners que aparecen cuando navegas por diferentes sitios web.

  • Palabras Clave o Keywords

Son las palabras que, previo estudio e investigación de la temática, activan tus anuncios.

Te recomiendo este post con consejos para redactar un buen copy o texto persuasivo.

  • Presupuesto Diario

Es lo máximo que estás dispuesto a pujar o pagar cada día.

  • Nivel de Calidad

Calificaci√≥n que otorga Google basada en tus palabras clave, anuncios y p√°ginas de aterrizaje (a la que se te dirige despu√©s de hacer clic). Mayor calidad, m√°s barato es el coste por clic y mejor posici√≥n tendr√° el anuncio. 

En mi blog, te explico en profundidad este aspecto.

  • Alcance

N√ļmero de personas a las que se les ha mostrado tu anuncio/campa√Īa.

  • Impresiones

N√ļmero de veces que se ha mostrado tu anuncio/campa√Īa.

  • CTR

Porcentaje de usuarios que hicieron clic en relación a las veces que se mostró el anuncio.

  • CPM

Coste por cada mil impresiones.

  • CPA

Coste por Adquisición o coste por la acción específica que deseas que realice el usuario. Normalmente es cuando han comprado.


Ventajas del SEM

Todas las ventajas, motivos, razones y beneficios para integrar el poder del SEM a tu negocio digital:

  • Controlas tu presupuesto: la cantidad a invertir la decides t√ļ.
  • Incrementas la visibilidad de tu marca a gran escala.
  • Resultados a corto plazo y m√°s r√°pidos.
  • Compites al mismo nivel que el resto de anunciantes.
  • Puedes trabajar campa√Īas de anuncios tanto de texto, imagen y v√≠deo.
  • Existen plataformas que te permiten gestionar todo en tiempo real, como Google Ads.
  • Todos los resultados se pueden medir y analizar, para posteriormente mejorarlos.
  • Si tus campa√Īas est√°n optimizadas, m√°s r√°pido ser√° el Retorno de la Inversi√≥n (ROI).
  • Si segmentas bien, aparecer√°s √ļnicamente a tu p√ļblico objetivo.
  • Aplicable sea cual sea la fase en la que se encuentre tu negocio.

Aquí puedes conocer 25 ventajas de implementar Google Ads en tu empresa.


Desventajas

Porque todo pro tiene su contra:

  • Es invasivo: interrumpe al usuario.
  • S√≥lo funciona pagando.
  • La p√°gina de destino debe de ser clara y relevante para lo que busca el usuario y, por supuesto, cumplir con las pol√≠ticas legales.
  • Algunos sectores tienen m√°s competencia, lo que lo hace m√°s costoso.
  • Hay que saber analizar y optimizar las campa√Īas correctamente.
  • Las personas que utilizan bloqueadores de anuncios no los ver√°n.


¬ŅPor qu√© implementar el SEM en tu Negocio?

Quiero dejar claro que invertir en SEM no es un gasto, sino una inversión porque esperas un retorno determinado.

Antes de empezar a invertir en campa√Īas SEM, hay que ser precisos en todos los aspectos y puntos que engloban y una vez activadas, tampoco hay que olvidarse de mejorarlas y optimizarlas para obtener el m√°ximo rendimiento. De nada sirve la parte inicial si dejamos √©sta de lado, la cual es incluso m√°s importante, porque de lo contrario no tiene sentido comenzar esta estrategia.

Adem√°s, se complementa perfectamente con el SEO. De hecho, te recomiendo que los combines para implantar una estrategia integral de campeones.

Espero que te haya quedado claro ūüôā Si necesitas ayuda con tus campa√Īas, quieres empezar a promocionar tus productos o servicios, o necesitas renovar tu p√°gina web para enganchar a tus usuarios, escr√≠benos, estaremos encantados de ayudarte. 

Com√©ntanos todas tus dudas y si te ha parecido √ļtil, comp√°rtelo con tus contactos.


Post redactado por Silvia Lucerón | Especialista en Google Ads

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